德佑MVP店东:把脚步留在当下,把目光放在未来

采编:重庆广播网  来源:中国金融商报网  发布时间:2019-06-03 17:58:33 

6年前,他孤身一人来到重庆这个陌生的城市,从0起步,摸爬滚打,有过三个月一单未开,也曾被同事说性格不适合做经纪人。从一无所有的新人,到销冠门店的掌门人,他是德佑协信星汇天地店店东贾坤。他说,我没有辜负重庆这座山水秀丽之城。

在贝壳重庆站一季度英雄大会上,他带领德佑协信星汇天地店,拿下五虎上将、天才新盘手、星质门店等3项重量级奖项;

4月,他带领门店做出了30单新房认购、7单二手成交,以85万业绩成功登顶重庆月度业绩榜;

5月,门店持续成交中,截至5月15日,已成功认购新房10单……

回首过去 始终向优秀看齐

贾坤,93年出生,标准的坦率无忌90后。在重庆生活6年多,已经很少能够看出他北方人的身份,能够在街角路边摊觥筹交错,也能够在微辣火锅界称霸一方。2013年,刚刚毕业的他走到了择业的十字路口,在简单思考一番之后,他毅然选择了来到重庆。一个北方人,为何要来到重庆,贾坤给出的理由让人很意外,他说:“因为我听说重庆的夜景,很好看。”

来到重庆,也没有太多犹疑,很快就入职做了一名经纪人。但一个性格略微内敛的人,在一个人生地不熟的城市,开启踏入社会的第一份职业,难度系数并不低,前3月他未曾开单。贾坤告诉我们:“如果不是当时门店缺人,可能都不会招我。”他说:“我性格比较内向,在老家也不怎么出门,来重庆的时候,手机里面就存了5个号码,身边有人跟我说,我性格不适合做这行,但我这个人比较拗,别人越说我不行,我越想要锻炼自己。”

不擅长表达?带客户的时候就提前一小时准备要说的话;圈子小?那就努力扩大,半年后他就存了400多个电话号码;对房源不熟悉?便与人合作,一个主导房源介绍,一个负责交际闲聊……

关于新人成长的那段岁月,贾坤特别强调了一点:一个人最快的成长路径,便是与优秀的人同行!他入职的第一家门店,区域经理能力相当出众,这位区域经理,创造了他脑海中印象最深刻的一单:“那一天晚上9点左右,门店其他人都陆陆续续回家了,只剩下区经、我和另一位新人同事,突然来了一位客户,区经带着我们两个新人赶紧接待,他很快就为客户匹配到了合适的房源,当晚带看,第二天就成功签下合同,当时我们两个人都非常惊讶和佩服,这件事也激励着我一直努力,向优秀看齐。”

加入德佑 不断壮大发展

2014年,顺应时代发展的趋势,贾坤开始作为一个独立经纪人打拼,经过一年多的磨练,2015年,他开始与朋友合伙开店。2017年,随着市场变迁,“蛮荒”式的管理已经无以为继,门店招人留人难、系统化培训需求与日俱增、佣金难以收齐等问题日益凸显,于是他与伙伴开始寻找大平台作为支撑,考察了好几个平台,都觉得价值观不是很契合。

2018年6月,第一批入驻重庆德佑的门店开始初见成效,引起了贾坤的注意,通过一个朋友的引荐,他开始接触贝壳CA。更深层次地了解德佑后,他认为德佑的资源、合作理念、交易流程化、平台优势等等,正是自己和门店所需要的,加之德佑与链家同根同源,他一直期望培养一支如链家一般专业化、标准化的团队,加盟德佑,正好是实现这一期许的捷径。

然而贾坤在与合伙人沟通时,遇到了一点阻碍,经过一个月的商量,他终于让合伙人认可了他的选择。9月,贾坤带领门店正式加入德佑,协信星汇天地店全新启动。

从18年9月到19年5月,德佑协信星汇天地店已加盟八个月,当初门店发展遇到的瓶颈是否得到解决或缓解了呢?

贾坤告诉我们:“加盟后最显著的变化,发生在经纪人身上。以前他们带客户,向来不太提自己是哪家品牌的,但加盟德佑后,大家带看的时候,首先就会亮明身份和来处,‘我们是贝壳平台上的品质加盟品牌,值得信任’。”因为经纪人发自内心相信平台、相信公司,门店招人时也会更加有底气。贾坤说,加盟德佑后就不怎么费心招人,因为很多经纪人招进来之后,基本不会流失,因为基于大平台的资源和知名度,客户信任度变得更高,业绩自然也不会差,在收入有保障、干得开心的情况下,没有人会选择离职。

聊起在德佑获取了哪些资源,贾坤的眼中满是信任,他说,以前管理门店,除了担心“门店没人”、客户流失、没房源——成交的三大必不可缺元素“人”、“客”、“房”,还要担心成交后不能收佣,遇上扯皮的客户,也出现过佣金“打水漂”的事情,但是加入德佑之后,房源共享,IM、400等线上商机解决了新人无客源的困境,所有的合同、流程乃至收佣都变得规范,协信星汇天地店八个月来未曾发生任何关于收佣的争议事件。

MVP店东 把目标放在未来

没有人生来便是天才,每个成功者的背后都是一点一滴的积累;没有谁的成就不经磨砺,翻山越岭才能看见晨晖。

作为一个新经纪人的前3月,没有一单成交;加入德佑的前2月,门店都没有业绩。但若以一时的际遇定输赢,就不会有如今的销冠门店与金牌掌门人贾坤了。贾坤说:“加入德佑后的过渡期并不好过,每天都在做实勘、签委托,但是度过这2个月,就能看到曙光。贝壳CA当时勉励我们的话,我至今印象深刻,他说,时代的趋势就是这样,既然选择了跟随潮流,不管早还是晚,都会经历阵痛。”

不管是作为新人时的不服输,还是门店过渡期时的淡然,都能看到贾坤身上有一种坚毅不拔的精神。当我们问起,一路走来,有什么可以跟大家分享的么?他回答我们,只有一句话:“把脚步留在当下,把目光放在未来!”

“把脚步留在当下,因为要为目前所面临的事情付诸努力,把目光放在未来,是因为我们所求,并不是当前这件事情的结果,更是一个好的未来。只有目光更长远,目标更远大,才能让迈出的每一步,都能坚定不悔。”

至于如何一月完成30单新房认购,晋级新房“MVP”门店,贾坤也分享了他的秘密:“我们一直很佩服新房直销部的同事,推广哪个盘哪个盘就能快速成交,本着向优秀看齐的原则,我们一直暗暗学习,后来终于摸准了一个窍门,只有提前准备好客户,才能够在一个优质盘推出的时候,及时匹配,快速成交。我们3月的时候累积了许多客户,4月部分新盘搞活动,就引爆了一波成交小高潮。”

作为一个93后,贾坤的余生还很长,能够与平台一起见证行业的改变。作为一个销冠门店,协信星汇天地店的未来也很长,他的门店12位经纪人,尽是90后,正是血气方刚、热血沸腾的青春年华。

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